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采購商逛展習慣改變，參展商如何應對？

16318 來源：去展網 2020-12-22 09:52:57

參展就選全品類展會，已成行業共識

終端門店全品類化，已是突出的趨勢。電子、裝飾、美養、改裝、快修、快保全品類運營，越來越成為成為門店的主流。所以，只有全品類展會，才能滿足所有代理商、服務商、連鎖和優質門店的看展和采購需求；才能服務整個行業——這種共識，已經在參展商和采購商之間形成共識。

春北秋南CIAACE展，已成行業新習慣

參展效果好不好，主要要看采購商往哪走。采購商更愿意去怎樣的展會？除了上面提到品類要多、要全、要新之外，還有一個重點就是：要符合采購商的出行習慣。

現在采購商的出行習慣是怎樣的？

1?省代、市代、大連鎖、4S集團一般是全國流動。春季上北京，秋季下廣州，看趨勢、進新貨。

2?區縣代理、地區小微連鎖、規模大店、優質店面一般會就近看展采購。比如北京展，一般北方的更多一些；而廣州展，南方的就更多一些。

3?“做到全國市場”和“做透區域市場”，對于參展商來講，是營銷的兩個面，都得抓。加上現在渠道越來越散，需要“連市縣、通門店”——因此，需要不同時段、南方北方都具有規模的專業全品類展會，才能為參展商提供這樣的平臺。而春北京、秋廣州的雅森展會布局，能滿足行業新的需求，唯一一家。

行業習慣逐漸養成，營銷順勢而為

一北一南、一春一秋的布局，為參展商布局全國市場、做透區域市場創造了條件。同時也給代理商搭建了一個一年兩次出行采購新品新項目，優秀門店南北就近看展、進店創造了條件。

明年將至關重要，參展要選確定的

今年受新冠疫情的影響，有的展會停辦了，辦不下去了。有的展會辦了，但效果不好。雅森展審時度勢，果斷的整體延期到2021年春天舉辦，確保了明年能給全行業帶來有始以來最精彩的展會。

助力參展商：春北秋南，做透市場

當前和未來的市場，渠道將越來越分散，過去搞個新產品或新項目，每個省找一個代理商就萬事大吉了。現在則需要：連市縣、通門店。這樣才能夠：上銷量、創品牌。對比各種營銷方法，選對專業龍頭展會參展，做足準備，還是最有效、最快速、最穩妥的方法。

雅森集團這十多年來，堅持優選全球資源、深耕中國市場的理念，通過雅森展和雅森幫的互動，通過北廣展會的協同，打造一北一南、一春一秋的展會營銷平臺。

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