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廣交會線上舉辦，參展企業如何應對？

38505 來源：去展網 2020-04-09 17:02:05

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針對全球疫情嚴峻形勢，4月7日召開的國務院常務會議決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。不少參展商表示，網上參會是一種全新的形式，將積極籌備，但具體的展示方式，需待組委會的具體指引出臺后再確定。也有企業表示，希望網上辦會能有實際的訂單和成交，而不僅僅在網上進行形象展示。

參展企業：期待具體辦會形式早日出臺

多家往屆參展企業均表示正在積極應對在線廣交會的新形式。不過，不少企業表示，目前只知道是網上舉行，但具體是什么樣的方式還在等待通知。而企業如何參展，也需要組委會的具體指引出來之后才能確定。

“希望帶來訂單而不僅僅是產品展示”

“不同行業的客戶交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網上辦會，我們希望和客戶的交流是真正有效的，而不是一個簡單的宣傳平臺。”歐陽凱表示，從該公司參加廣交會40年的經驗和平時通過網絡平臺的營銷來看，網上點對點的對接效果還是不錯的，但是目前還沒有看到一個大型的網絡平臺，能夠起到較大的實際效果。

“網上辦廣交會我覺得挺好。”北京盛錫福帽業有限責任公司相關負責人表示，希望能通過廣交會，對外銷起到促進作用。“我也是昨天才得到消息，我們還在觀望，接下來會開始準備，比如制作樣品、拍攝圖片等，但也要看網上辦會的具體方式是怎樣的。”該負責人坦言，網上的交流可能比不上面對面交流直接，但在疫情之下，也不失為一種好的方式。

業內聲音：疫情倒逼傳統會展創新改革

資料顯示，2003年受SARS疫情影響，當年的第93屆春季廣交會國際采購商人數較少，為此舉辦方同時首次組織了“網上廣交會”，此后這一模式被延續下來。至2012年，中國對外貿易中心（集團）組建廣交會電子商務公司，成立廣交會電子商務平臺。不過數據顯示，“網上廣交會”目前占廣交會總成交額比例在1%以下。

目前也有一部分會展企業對于“網上廣交會”的效果持謹慎態度。有業內人士提出，對于大額外商采購訂單來說，在實體場館親自看展品實物、反復挑選貨比三家是不可或缺的環節，動輒幾百萬的企業采購大單和個人或家庭的日常小額采購性質不同，后者可以完全依靠線上進行，但是前者單靠線上肯定是不夠的，目前“網上廣交會”在廣交會總成交額比例很低也說明了這點。